Każdy z nas intuicyjnie wie, kiedy spotyka dobrego sprzedawcę. Mówimy wtedy często, że „on potrafi doradzić, dobrać właściwy towar, odpowiedzieć na wszystkie pytania, a co najważniejsze pożegnać zadowolonego klienta”. Pod to pojęcie podchodzą osoby, które „potrafią sprzedać wszystko”. Czy to jednak o to chodzi? Każdy człowiek potrafi przecież komunikować się z innymi. W sytuacjach prywatnych często argumentujemy, przekonując żonę/męża do wyjazdu w góry lub nad morze. A na tym właśnie polega sprzedaż. Biorąc to wszystko pod uwagę chcę zwrócić Państwa uwagę na sześć najważniejszych elementów wpływających na osiągnięcie sukcesu w sprzedaży. Niektórzy nazywają je procesem sprzedaży inni mówią, że jest to ścieżka sprzedaży, jednak sprawa tyczy tego samego zakresu. Więcej »